Стоимость открытия фитнес-клуба — это не одна цифра, а сумма шести кошельков: помещение, ремонт, оборудование, обустройство, запуск и резерв. И у каждого кошелька свой порядок чисел и свои способы незаметно вырасти.
Ниже — разбор каждой статьи расходов с вилками и четыре собранных бюджета: на 100, 200, 300 и 500 м². По оборудованию опираемся на опубликованные цены готовых комплектов LifeTren.PRO, по остальному — на типовые рыночные вилки, которые мы видим в своих проектах с 2014 года.
Вилки включают депозит по аренде, ремонт, оборудование, обустройство, запуск и резерв. Разброс внутри каждой вилки — это разница между региональным центром и Москвой, между базовым и премиальным сегментом оборудования.
Бюджет открытия — это CAPEX, разовые вложения. Их удобно считать в фиксированном порядке: сначала то, что диктует помещение, потом то, что диктует программа тренировок, и в конце то, что диктует здравый смысл.
Типичная структура чека клуба на 200 м² выглядит так — и это хороший шаблон для самопроверки своей сметы: если какая-то статья у вас занимает вдвое больше или вдвое меньше, стоит пересчитать её ещё раз.
Аренда в бюджете открытия присутствует не месячной ставкой, а входным платежом: депозит в один-два месяца плюс первый месяц аренды, иногда комиссия брокера. Ставки по России гуляют от 800–1 200 ₽/м² в месяц в регионах до 2 000–3 500 ₽ в московских локациях, поэтому в примерах ниже мы закладываем вилку, а не точку.
Важный нюанс: платите вы за всю арендуемую площадь, а зарабатываете только на полезной — 60–70% от неё. Остальное съедают раздевалки, душевые, ресепшн и коридоры. Поэтому клуб на 200 м² по договору — это примерно 130 м² зала, и считать экономику нужно от этой цифры. Реальные пропорции площадей можно посмотреть в наших реализованных проектах: там клубы от 80 до 1200 м² с готовыми планировками.
Ремонт клуба считается не «за квадрат», а по зонам: в силовой — помост и резина, в функциональной — амортизирующее покрытие, в кардио и проходах — износостойкое, в душевых — гидроизоляция и дренаж. Вместе с инженерией (электрика под кардиоряд, приточно-вытяжная вентиляция по загрузке, вода и канализация) получается 15–25 тыс. ₽/м² арендуемой площади в среднем по рынку.
Нижняя граница вилки — помещение с готовой инженерией от предыдущего арендатора-фитнеса, верхняя — бывший склад или автосалон, где всё тянется с нуля. Экономия на вентиляции здесь самая опасная: её не видно на рендерах, но именно она определяет, будет ли в зале душно к третьему месяцу работы.
Единственная статья, которую можно посчитать точно до закупки: цены на оборудование открыты, а готовые схемы зонирования уже просчитаны. В готовых комплектах в 3D собраны варианты под площади от 50 до 500 м², и от них удобно отталкиваться в смете. Внутри комплекта деньги распределяются примерно так:
Около четверти бюджета оборудования. Точки входа: аэробайк Schwinn Airdyne AD8 — от 129 900 ₽, коммерческий гребной тренажёр Premier-7A PROF — от 132 000 ₽, профессиональная беговая дорожка Smith GT700 TrainMill — от 359 900 ₽. Кардиоряд на 6–8 единиц в клубе «у дома» — это 1,2–2,5 млн ₽ в зависимости от сегмента, и это та зона, где экономия заметна клиенту быстрее всего: дешёвая дорожка шумит и греется уже к первому сезону.
Самая весомая статья: 35–40% бюджета железа. Грузоблочные станки бизнес-сегмента начинаются от 195 000 ₽ за единицу, средний сегмент держится в диапазоне 230 000–320 000 ₽, премиальные серии уходят за 500 000 ₽. Базовые 14 станков, закрывающие 80% запросов абонемента, — это 2,8–4,5 млн ₽ отдельной закупкой; внутри готового комплекта эта зона уже сбалансирована с кардио и свободными весами.
15% бюджета и максимум позиций в каталоге: обрезиненная гиря — от 1 750 ₽, бамперный диск — от 2 156 ₽, пара гексагональных гантелей — от 1 390 ₽, олимпийский гриф — от 4 858 ₽, блины — от 490 ₽ за штуку. Дёшево поштучно, но в сумме ряд гантелей 1–50 кг, диски под все грифы и стойки хранения дают заметную строку, которую новички забывают в смете чаще всего.
Ещё около 10%: коврики от 890 ₽, степ-платформы от 4 239 ₽, петли TRX уровня PRO — 4 413 ₽, плиобоксы от 7 560 ₽, скакалки от 836 ₽. Инвентарь — расходная часть бюджета: его закладывают с запасом 15–20% и докупают волнами, поэтому на старте он может быть скромнее, чем кажется необходимым.
Нужна точная цифра по железу, а не вилка? Пришлите план помещения — соберём спецификацию под вашу площадь и аудиторию, с ценами позиции за позицией.
Статья, которую чаще всего считают по остаточному принципу, и зря: раздевалка — это половина впечатления от клуба. Лофт-скамья, шкафчики с электронными замками, стойка ресепшна, диван зоны ожидания, детская зона у входа — в сумме 350 тыс. – 2,2 млн ₽ в зависимости от площади и уровня отделки.
Разумная стратегия — контрактное производство по вашим размерам вместо брендовой мебели: выглядит так же, стоит на треть меньше, а сроки не зависят от импорта. Экономить здесь можно, но не на шкафчиках и сушишках: клиент прощает простой диван, но не прощает мокрое полотенце в закрытом шкафу.
Турникет или стойка доступа с картами, видеонаблюдение, CRM с расписанием и онлайн-записью, касса и эквайринг, музыка и экраны в зонах. Входной комплект на небольшой клуб — 250–600 тыс. ₽ разово плюс 2–5 тыс. ₽ в месяц за облачные сервисы.
Экономить на CRM нельзя вообще: клуб без учёта посещений не видит ни загрузки прайм-тайма, ни оттока, ни эффективности тренеров. Это тот случай, когда 3 тысячи рублей в месяц экономят вам миллионы решений вслепую.
В бюджете открытия персонал появляется дважды: найм и обучение до открытия (один-два месяца фонда оплаты труда без выручки) и подушка на первые месяцы работы. Ориентировочный месячный ФОТ с налогами: клуб 100 м² — 250–400 тыс. ₽, 200 м² — 400–700 тыс. ₽, 300 м² — 600 тыс. – 1 млн ₽, 500 м² — 1,0–1,8 млн ₽.
В смету открытия закладывайте минимум два месячных ФОТ: один на период до открытия, второй — на кассовый разрыв первого месяца работы. Команда, которой не платят вовремя в первый же месяц, уходит целиком, и клуб закрывается на поиск людей в высокий сезон.
Вывеска и брендинг — 150–600 тыс. ₽ в зависимости от размера и согласований. Предпродажа и запуск: таргет по району, наружка на радиусе километра, работа с картами и отзывами, день открытия — ещё 300–900 тыс. ₽.
Парадокс в том, что самая дешёвая маркетинговая акция клуба — это его витрина: кардиоряд вдоль окна, горящий свет вечером и люди на дорожках продают абонементы лучше любого таргета. Закладывайте это в проект зонирования, а не в рекламный бюджет.
Резерв — не перестраховка, а рабочая строка бюджета. На любом объекте всплывает то, чего не было в проекте: скрытая протечка над душевой, отказ согласовать вывеску с первого раза, перенос отгрузки, разбитое при такелаже стекло.
Клуб без резерва в такой момент выбирает между качеством и сроком — и обычно жертвует качеством, потому что срок виден, а качество нет. Потом это качество выходит в отзывах. Новые разборы смет и ошибок запуска мы регулярно публикуем в блоге LifeTren.PRO — там же продолжение этой серии статей.
«Смета без резерва — это не смета, а пожелание. Я двенадцать лет смотрю, как объекты с идеальным расчётом в экселе приезжают на монтаж и находят сюрприз в стяжке. Выигрывает не тот, у кого смета красивее, а тот, у кого есть чем ответить сюрпризу».
Формат студии или мини-клуба: кардио, компактная силовая, функциональный угол и одна групповая программа. Оборудование такого зала собирается индивидуально — ближайшие просчитанные схемы начинаются от 50 м² в разделе готовых комплектов.
| Статья | Вилка, млн ₽ |
|---|---|
| Аренда: депозит и первый месяц | 0,3–0,7 |
| Ремонт и инженерия | 1,5–2,5 |
| Оборудование | 2,0–3,0 |
| Мебель, раздевалки, ресепшн | 0,35–0,6 |
| IT, CRM, доступ | 0,25–0,4 |
| Маркетинг и вывеска | 0,3–0,6 |
| Резерв 10–15% | 0,5–1,2 |
| Итого | 5,2–9,0 |
Классический клуб «у дома»: до 30 одновременных занимающих, кардиоряд, силовая на 14 постов, функциональный угол и групповые. Строка оборудования здесь уже не оценка, а цена готового решения: комплект на 200 м² стоит 3,2–4,8 млн ₽ в зависимости от сегмента брендов.
| Статья | Вилка, млн ₽ |
|---|---|
| Аренда: депозит и первый месяц | 0,6–1,2 |
| Ремонт и инженерия | 3,0–5,0 |
| Оборудование (готовый комплект) | 3,2–4,8 |
| Мебель, раздевалки, ресепшн | 0,6–1,0 |
| IT, CRM, доступ | 0,3–0,5 |
| Маркетинг и вывеска | 0,4–0,8 |
| Резерв 10–15% | 0,8–1,7 |
| Итого | 8,9–15,0 |
Полноценный районный клуб: до 40 одновременных занимающихся, две групповые программы, отдельная зона свободных весов. Оборудование — комплект на 300 м² за 4,2–6,3 млн ₽: к базе двухсотого добавляются степпер-лестница, гравитрон и отдельно стоящая рама.
| Статья | Вилка, млн ₽ |
|---|---|
| Аренда: депозит и первый месяц | 0,9–1,8 |
| Ремонт и инженерия | 4,5–7,5 |
| Оборудование (готовый комплект) | 4,2–6,3 |
| Мебель, раздевалки, ресепшн | 0,9–1,4 |
| IT, CRM, доступ | 0,4–0,6 |
| Маркетинг и вывеска | 0,5–1,0 |
| Резерв 10–15% | 1,1–2,4 |
| Итого | 12,5–21,0 |
Полноформатный центр: до 70 одновременных занимающихся, все зоны, групповой зал, премиальные опции вроде мультистанции на пять стеков и силовой рамы с помостом — всё это входит в комплект на 500 м² за 6,9–9,1 млн ₽.
| Статья | Вилка, млн ₽ |
|---|---|
| Аренда: депозит и первый месяц | 1,5–3,0 |
| Ремонт и инженерия | 7,5–12,5 |
| Оборудование (готовый комплект) | 6,9–9,1 |
| Мебель, раздевалки, ресепшн | 1,4–2,2 |
| IT, CRM, доступ | 0,6–0,9 |
| Маркетинг и вывеска | 0,8–1,5 |
| Резерв 10–15% | 1,9–3,8 |
| Итого | 20,6–33,0 |
Все четыре примера — без оборотных средств на первые месяцы работы: их считайте отдельно, от двух месячных фондов оплаты труда и коммуналки.
Короткая версия опыта полутора сотен наших объектов: экономия делится на безопасную и дорогую. Безопасная почти всегда про «позже» и «проще», дорогая — про «дешевле» в узлах, которые работают под нагрузкой.
